【メモ】知覚促進効果

アメリカの心理学者・ブルーナーとグッドマンによる。見る人の環境や社会的諸条件によって知覚が異なること。

＜実験法＞

さまざまな家庭環境の10歳児に数種類の行員を見せ、その後コインと同じ大きさの円を書かせた。

＜結果＞

収入が少なければ少ないほどコインの大きさを多く見積もった。

＜応用＞

・実際より小さく見積もった人

　→さほどお金に困っていない。執着しないので金払い抜群。

　　おごってもらえるかも！？

・大きく見積もった人

　→財政状態が逼迫している、あるいはケチ

　　実際に大きくてもお金がある人は、無駄遣いをしない人。

　　おごってもらうのは無理かも！？